НАВЫКИ ЭФФЕКТИВНЫХ
ПЕРЕГОВОРОВ

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

ЧТО

Программа обучения направлена на освоение технологии эффективного ведения переговоров в профессиональной деятельности.

ЗАЧЕМ

Участники программы научатся определять роль и значимость инновационных идей в системном контексте. Это позволит повысить эффективность решения производственных задач, требующих новых, креативных идей.

ДЛЯ КОГО

Программа рассчитана на руководителей и ключевых сотрудников, проводящих переговоры в рамках своей профессиональной деятельности.

КАК

Программа проходит в формате тренинга, который включает мини-лекции, дискуссии, проработку практических кейсов, а также работу в малых группах и обмен опытом по данной теме.
Программу ведут бизнес-тренеры Академии Ростеха и приглашенные ведущие эксперты.
2 дня – 16 академических часов.

КТО ПРЕПОДАЕТ

КАК ДОЛГО

СКОЛЬКО УЧАСТНИКОВ

16-18 человек.
Слушатели программы изучат технологии эффективного ведения переговоров и получат сертификат Академии Ростеха.

ЧТО В ИТОГЕ

ТЕМЫ ПРОГРАММЫ

1. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
• Структура и этапы переговорного процесса
• Этап подготовки к переговорам: цель, ресурсы, анализ другой стороны
• Мотиваторы и демотиваторы в переговорах
2. СТРАТЕГИИ В ПЕРЕГОВОРАХ
• Позиционный торг и переговоры на основе интересов
• Критерии выбора стратегии в переговорах
3. ОТКРЫТИЕ ПЕРЕГОВОРОВ. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
• Установление контакта
• Техники малого разговора
4. ЭТАП ОБСУЖДЕНИЯ ИЛИ СПОРА
• Вопросы на этапе обсуждения или спора
• Твердые и мягкие потребности клиента. Потенциальные выгоды
5. ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЯ И КОМПОНОВКИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
• Правила предъявления предложения
• Работа с возражениями
6. ЭТАП ТОРГА
• Правила и возможные ошибки торга
• Работа с возражениями
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ